Key Account Manager

Als Key Account Manager bij Innoptus ben jij verantwoordelijk voor het uitbouwen van langdurige relaties met grote industriële klanten in de maakindustrie. Je begrijpt hun uitdagingen en vertaalt die naar passende oplossingen op basis van onze PTC-technologie, waaronder Creo, Windchill en Codebeamer.

Vanuit consultative selling bouw je relaties op met directies, C-level beslissers en andere belangrijke stakeholders. Je combineert strategisch relatiebeheer met het ontwikkelen van nieuwe business. Samen met ons team van ervaren presales- en consultancy-experts help je klanten hun productontwikkeling en digitale transformatie slimmer en efficiënter vorm te geven.

Innoptus heeft een sterk trackrecord en is niet alleen Platinum Partner, maar ook PLM Preferred Partner van PTC. Daar zijn we trots op.

Jouw missie

• Je bent verantwoordelijk voor een eigen portefeuille met Key en Strategic Accounts.
• Je bouwt en onderhoudt relaties op C-level en met andere beslissers binnen grote industriële organisaties.
• Je ontwikkelt strategische accountplannen gericht op omzetgroei en klantwaarde.
• Je ziet groeimogelijkheden binnen bestaande accounts en ontwikkelt daarnaast nieuwe business.
• Je begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste contact tot closing.
• Je verdiept je in de uitdagingen van klanten en vertaalt deze samen met presales en consultancy naar passende PTC-oplossingen.
• Je positioneert Innoptus als strategische partner voor digitale transformatie binnen de maakindustrie.

Jouw superkrachten

• Minimaal vijf jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen complexe verkooptrajecten of consultative selling.
• Ervaring met grote klanten, Key Accounts of Strategic Accounts.
• Ervaring met het voeren van gesprekken op C-level en met andere strategische beslissers.
• Een bewezen trackrecord in relatiebeheer, accountontwikkeling en new business development.
• Een gezonde hunter-mentaliteit: je ziet kansen, durft deuren te openen en laat niet snel los.
• Een masteropleiding in een technische, commerciële of bedrijfskundige richting.
• Affiniteit met industriële software, digitale transformatie, productontwikkeling of de maakindustrie.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Een zelfstandige en resultaatgerichte werkhouding. Je neemt eigenaarschap over je klanten, accountstrategie en commerciële doelstellingen.

Onze legendarische voordelen

• Een uitdagende commerciële rol met grote industriële klanten en strategische accounts.
• De kans om te werken in de snelgroeiende wereld van digitale transformatie en industriële software.
• Een professioneel, ambitieus en collegiaal team met veel kennis van presales, consultancy en technologie.
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling.
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket met een resultaatgerichte bonus- of commissieregeling.
• Flexibele werkmogelijkheden, waaronder hybride en remote werken.
• Goede ondersteuning vanuit onze teams in Nederland en België.

Interesse?

Wij hebben de werving voor deze vacature uit handen gegeven aan Angelique Vierhout (06-11707048) en Jacquelien Walman (06-45322593).

Heb je vragen over de functie of wil je eerst even kennismaken? Neem dan gerust contact met hen op vooraleer het onderstaande formulier in te vullen.